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原材料疯涨,焊材经销商如何应对?
发布时间:2019-01-31        返回列表
 近来,不锈钢原材料价格上涨给制造业企业带来很大压力。与2016年初的情况相比,不锈钢暴涨40%,运费涨价35%。同时,随着人工成本上升、经济增速放缓,一场制造业全行业供应链涨价风暴来袭,也让中国制造业面临巨大的成本压力。

对于下游不锈钢制品用户---制造企业来说,毛利率迅速摊薄的日子自然也不好过。此时出现的原材料价格上涨,可谓“屋漏偏逢连夜雨”,给企业的销售和采购均带来了巨大的压力,那么究竟是哪些原因造成了全行业范围的涨价,作为采购的你,又应如何面对?

全行业涨价背后的深层原因

关键词一:原材料上涨

2016年采购行业的第一个关键词就是“涨价”。一位采购人员曾这样说道,以前公司采购每年的KPI考核都是costdown。“但是今年没有人提降成本了,供应商几乎每个月都在涨价,有的甚至每一天就涨二次价。”

关键词二:运费上涨

除了原材料成本的上涨,另外一个是运费的上涨。不锈钢做为大宗商品运输成本占采购成本比重大。交管运输部门目前已经对货运载重车辆进行严格限制,物流成本上升将近35%,运输的成本上升也会对采购成本造成影响。

关键词三:政策调控

此外,国家将钢铁行业列为总量控制、结构调整的三个重点行业之一,去产量,钢铁去产能速度也加快推进,所以钢铁产量“只减不增”,环保,转变过去以经济利益为主的思路,将环保问题提升到新的高度,且高于GDP的发展,这将势必影响不锈钢企业对于环保的重视市场由于收到政策打压,使得投机资金转向大宗商品等期货市场,操纵抬高了大宗材料的价格。

经销商如何应对?

每天一到公司,打开电脑,收到邮件不出例外是涨价通知函;就连朋友圈也充满了各种涨价潮,调价潮,以及各种涨价搞笑段子!面对原材料上涨,经销商该如何应对?

八字方针:顺势而为 择善而供

既然原材料成本上升的趋势在短时间之内无法改变。为了应对未来的挑战,经销商应该做到“顺势而为,择善而供”这八字方针。

对于经销商来说,*主要的是保障供应,*重要的是满足交期。所以提出了以价换量。即使非常缺货的时候,用更高的价格也可以拿到货。所以这个时候不需要过多纠结价格。

除了以价换量,经销商还应该做到对未来物料价格的预判。如果能够成功的预判未来物料涨价,那么就应该在物料低成本的情况下进行战略储备,甚至在物料缺货的情况下,做到以量换价。

供应商与厂商之间都是在合作中不断的互相筛选和评估。现在很多企业都是以微薄的利润维持企业运营。很多企业已经到了生存的边缘,价格上涨很可能成为压垮许多中小企业的**一根稻草。大浪淘沙能活下来的,只有真正有竞争力的供应商。